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高端客户关系管理与成交技巧

高端客户关系管理与成交技巧

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课程背景：
   日趋激烈的金融竞争中,客户已然成为银行同业间最关键大的竞争焦点之一,同业间的竞争已经从产品、服务的竞争逐步向客户的竞争转移,谁拥有客户尤其是高端优质客户谁便能扩大市场份额,进而能够占领竞争的至高点并在激烈的市场竞争中夺得胜利旗帜。对公客户经理在这场市场竞争中扮演着极其重要的角色。本课程将与您系统分享业界发展趋势、深化银企合作关键诉求和决策链认识、掌握银企营销、公关、客户关系管理等必备利器。

课程对象：
   对公客户经理

课程收益：
   1、建立了开发和成交大客户的基本知识和能力
   2、富人的心理特征分析和行为模式，通过现有的资源找到富人
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