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银行精准营销
咨询项目 /Consultation

银行网格化精准营销

网格化·让营销更加简单精准

互联网时代的迅猛袭来,网格化已成为中国众多大行业(注意:非小行业)机构的一种运营管理的战略手段,城市行政管理在实行网格化管理、邮政速递行业在实行网格化管理、IT 行业在实行网格化营销、快速消费品行业也在实行网格化运营管理。那么,银行业也需要实行网格化吗?
银行经营困境

2018 年是银行业的转型拐点,随着经济结构调整和发展方式转变上升为中国经济运行的主旋律,商业银行经营环境发生剧烈变化,“高资本消耗、高信贷投放、高成本运营”的传统经营模式难以为继,经营转型成为商业银行与时俱进、以变求存的共同选择。

1:经济发展加速转变,商业银行外延增长的发展模式难以为继。
2:利率市场化加快推进,商业银行以存贷利差为主的盈利模式经受挑战。
3:金融市场深化发展,商业银行传统业务面临冲击。
4:审慎监管成为主流,商业银行外部资本约束日趋强化;
5:市场竞争不断加剧,商业银行同质化经营格局难以持续。
6:客户需求深刻变革,商业银行服务能力亟待提高。
银行营销困境

1 网点经营定位不清晰

重运营管理、轻经营定位,同业战未塑造客户归属感

2 阵地范围划分不明确

重眼前利益、轻长期规划,找不准自己的作战根据地

3 区域产业分析不透彻

重整体产值、轻产业解读,判断不准行业的生命周期

4 核心客户定位不精准

重客户开发、轻售后维护,增量考核导致存量流失高

5 网点经营定位不清晰

重指标考核、轻刚需分析,产品同质让产品功能丧失

6 策略规划设计未整合

重复制模仿、轻渠道整合,策略设计缺乏落地性评估

7 优秀人才培养未定向

重经验主义、轻识人用人,专业人才难发挥专业优势

项目价值目标

综上所述:把握趋势,放眼未来,银行业《网格化精准营销》战略式规划布局转型即将拉开帷幕。

本项目立足把握时代脉搏,强化长期经营战略布局,调整盈利结构与模式,完善自身专业化,专营化的市场定位,不断提升银行的区域核心竞争力,让本银行的价值成为客户的第一选择。

项目师资介绍
项目实施流程
 
项目部分案例
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