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银行三量掘金
咨询项目 /Consultation

银行三量掘金行动

助力银行物理网点产能倍增的掘金辅导策略

从 2017 年末到 2018 年 2 月 28 日,银监会就批复关停银行网点 419 处,同比去年上升 23%,关停网点 90%以上的都处于经济发达地区,在金融互联网发展的大背景下,银行低效网点遭裁撤会将会成为一种常态,那么?这个网点的行长管理人员何去何从,员工何去何从……

为什么要打造三量掘金

生意被支付宝们抢走,人才被新兴行业挖走,钱被互联网金融赚走……目前,传统银行正面临一场生死考验。原本捧着“金饭碗”的传统银行能否再一次扬优势、扩地盘?谋转型、补短板?挖存量、拓增量、固流量呢?

那就必须了解清楚以后网点的运营现状,如下:

项目设计思路

基于网点数据把存量进行分层分级分批次开发,通过对客户需求深度阶段,挖掘存量深度;

基于网点覆盖范围的区域价值而进行主次排序,通过对任务指标深度解读,拓展增量潜能;

基于业务流与客户流等开展有针对性活动策略,通过对整体流量数据解读,固化流量广度;

解数据、挖痛点、教技巧、探策略、给工具、三量齐发,全面助力!

三量齐发流程设计

1、挖存量——递进营销的 5 阶 12 法

2、拓增量——链接营销的 5 区 10 法

3、固流量——路径营销的 4 步 8 景

项目主创执行团队
项目操作流程
 
项目交付成果
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