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农业银行《以目标为导向的主动外拓营销》

农业银行《以目标为导向的主动外拓营销》

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近年来，随着居民整体收入水平的提高和金融消费习惯的改变，客户对金融服务渠道、金融产品和服务提出更高、更全面的需求。与此同时，利率市场化时代到来及同业竞争加剧使银行营销团队面临不同的困境和挑战。在这种新形势下，银行再单纯依靠网点数量增加、资产规模扩张等粗放的管理模式，已很难适应激烈的市场竞争。为应对更为严峻和复杂的外部市场环境，银行必须实现从“坐”到“行”的行销转型，优化业务流程，建立起适合自身发展的条线经营管理新模式。
自2015年起，各大银行纷纷进行了营销模式的转型，也对我国的金融市场产生了很大的冲击，在各大银行进入市场进行拓展营销的过程中，各种各样的问题也逐渐显现出来。首先是员工的拓展营销意识有待培养；其次是拓展营销的技能尚需完善；第三就是拓展营销的策略和方法需要提升；最后就是拓展营销的团队意识急需建立。面对偌大的市场，拓展营销虽然是一把利器，但也要能够深的其精髓然能够挥洒自如。
从银行转型的客观环境因素以及员工自我转型诉求着手，深入透彻的分析银行外拓营销的重要性，帮助学员建立主动外拓营销意识。培训加上拓展实战演练，从学到做，让知识更系统的落地。
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