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《工业品大客户营销技巧》

《工业品大客户营销技巧》

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课程背景：
同样的工作态度、同样的销售技能，往往取得的业绩不同。那么为什么取得的业绩不同？同样的业绩为什么付出的费用比例相差悬殊？为什么签下大项目，却留不住大客户？ 相信这都是困扰我们的难题。
 
课程收益：
全面分析客户组织政治和个人动机，客观评估销售机会，制定有效的攻单战术；了解日常销售工作的动态、进度，结合客户关系推进的进程，利用大客户销售流管理工具，及早发现销售活动中所出现的异常现象及问题，立即解决。
 
课程对象：工业品销售人员
课程时间：2天
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