银行沙龙策划
来源:
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作者:pmo6fbdc1
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发布时间: 2020-03-25
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银行沙龙策划
项目流程介绍
会前工作：项目启动前一周，包括网点沟通，场地选择、客户筛选与邀约、会前公工会议、会前培训、物料准备……
会中工作：项目中气氛调动、里应外合、现场促成、关系建立……
会后工作：签单客户追踪、意向客户追踪、总结汇报……
银行沙龙策划
项目流程介绍
会前工作：项目启动前一周，包括网点沟通，场地选择、客户筛选与邀约、会前公工会议、会前培训、物料准备……
会中工作：项目中气氛调动、里应外合、现场促成、关系建立……
会后工作：签单客户追踪、意向客户追踪、总结汇报……
项目价值体现
释义：协助银行举办理财沙龙活动、客户答谢会等中高端客户批量拓展活动。
1、对客户梳理、电话邀约、陌生客户沟通拜访、客户关系快速建立、客户跟进维护等关键维护技术的“浓缩呈现”
2、 提升沙龙质量，促成签单率，接近客户与银行之间的主办银行关系。
主要环节素描
在沙龙举办一个月前，银行派出人员组成沙龙项目组，思路新银行培训中心派遣顾问专家团进驻沙龙项目组，顾问专家团由1名项目经理、1名讲师、2-4名执行顾问组成，项目组将按照流程图中的工作内容开始进行工作的展开。
项目价值体现
竞争激烈区域、新开张旗舰型以及没有组织过成型沙龙活动的银行
成功案例
案例一：为某行提升保险业绩特举办亲子教育沙龙，由思路新团队与银行共同策划与开展，共邀请20个家庭参加，现场成交平安保险金宝贝少儿保险8笔，成交率40%，高于沙龙活动10%左右的成交。
案例二：成功策划组织大型的中高端客户沙龙活动，使中国银行某分行中高端客户保有量和新增排名全省第一，获得客户高度赞赏。
